Zahmete Son, Başarıya Devam: Google Ads Ne Zaman Devredilmeli?

İşletmelerin çoğu Google Ads'e aynı şekilde başlar. Ekipten biri bir hesap açar, bir Search kampanyası başlatır ve yaparak öğrenir. Bir süre bu yöntem işe yarar. Sonra bütçe büyür, ikinci bir platform eklenir, hesabı kuran kişi başka işlere çekilir ve kampanyalar kelimenin kötü anlamıyla otomatik pilotta çalışmaya başlar.

Bu noktada soru, Google Ads'in işe yarayıp yaramadığı değildir. Soru, işi kimin yapması gerektiğidir: siz mi, yeni bir çalışan mı, bir freelancer mı yoksa yönetilen bir ekip mi? Her yanıt birileri için doğrudur. Bu rehber gerçek haftalık iş yükünü, devretme zamanının geldiğini gösteren sinyalleri, dört seçeneğin karşılaştırmasını ve kampanyaları kim yürütürse yürütsün kendinize saklamanız gerekenleri ele alıyor. Devretmenin yanlış karar olduğu durumlara da değiniyor.

Yukarıdaki videoyu izlediyseniz kısa versiyonu biliyorsunuz: zahmete son, başarıya devam. Uzun versiyonu ise harcanan saatlere dürüstçe bakmakla başlıyor.

Google Ads'i iyi yönetmek her hafta ne gerektirir

Bir kampanyayı başlatmak bir öğleden sonranızı alır. Onu sağlıklı tutmak ise sürekli tekrarlanan bir iştir. Aşağıdaki tablo, örneğin birkaç Search kampanyası ve bir Performance Max kampanyasından oluşan orta ölçekli bir hesabın rutin görevlerini listeliyor. Saatler kaba tahminlerdir, sektör ölçütü değildir. Kendi rakamlarınız hesap büyüklüğüne, kaç ürün veya konumun reklamını yaptığınıza ve haftadan haftaya ne kadar değişiklik olduğuna bağlı olacaktır.

Haftalık görev	Kapsadığı işler	Tahmini haftalık saat
Arama terimleri incelemesi	Reklamlarınızı tetikleyen sorguları okumak, negatif anahtar kelimeler eklemek, yeni anahtar kelime fikirlerini fark etmek	1 ila 2
Bütçe ve teklif temposu	Harcamayı plana göre kontrol etmek, bütçeyi kampanyalar arasında kaydırmak, teklif stratejisi hedeflerini gözden geçirmek	0,5 ila 1,5
Reklam ve öğe testleri	Yeni başlık ve açıklamalar yazmak, öğe performansını incelemek, zayıf varyasyonları devreden çıkarmak	1 ila 2
Dönüşüm takibi kontrolleri	Dönüşümlerin kaydedildiğini teyit etmek ve bunları kendi sistemlerinizdeki potansiyel müşteri veya siparişlerle karşılaştırmak	0,5 ila 1
Açılış sayfası ve teklif incelemesi	Sayfaların yüklendiğini, formların gönderildiğini ve teklifin reklamla örtüştüğünü kontrol etmek	0,5 ila 1
Raporlama	Rakamları çekmek, kısa bir özet yazmak, sonraki adımlara karar vermek	1 ila 2
Platform değişikliklerini takip etmek	Ürün güncellemelerini okumak ve yeni kampanya özelliklerine veya ayarlarına uyum sağlamak	0,5 ila 1
Toplam (tahmini)	Tek platform, yalnızca rutin haftalar	Kabaca 5 ila 10

İki şey öne çıkıyor. Birincisi, bu görevlerin hiçbiri tek başına zor değildir. Zorluk, sıkıcı olanları atlamadan hepsini her hafta yapmaktır. Arama terimi incelemeleri ve takip kontrolleri genellikle ilk aksayan işlerdir ve aksadıklarında bütçeyi sessizce boşa harcatan da bunlardır. İkincisi, tahmin tek bir platformu kapsar. Meta veya TikTok'u eklediğinizde her biri için kendi kreatif gereksinimleriyle benzer bir liste ortaya çıkar.

Tablo, daha az öngörülebilir işleri de dışarıda bırakıyor: sonuçlar düştüğünde bir kampanyayı yeniden kurmak, sezonluk bir atağı planlamak ya da bu ayın potansiyel müşterilerinin neden geçen aydan farklı göründüğünü çözmek. Bu tür haftalar iş yükünü kolayca ikiye katlayabilir.

Devretme zamanının geldiğini gösteren işaretler

Tek bir sinyal soruyu kesin olarak yanıtlamaz; ancak bunlardan birkaçı tanıdık geliyorsa mevcut düzeniniz muhtemelen göründüğünden daha pahalıya mal oluyor.

• Haftalık optimizasyon sürekli atlanıyor. Arama terimleri raporu en son bir ay önce açıldıysa hesap eski kararlarla çalışıyordur. Kampanyalar nadiren bir anda çöker; yavaş yavaş rotadan çıkar.
• Dönüşüm rakamlarının doğru olduğundan emin değilsiniz. Google Ads'teki dönüşümler ekibinizin gerçekte gördüğü potansiyel müşteri veya siparişlerle örtüşmüyorsa, otomatik teklif sistemi hatalı verilerden öğreniyordur. Takibi düzeltmek çoğu zaman bir hesaptaki en değerli işlerden biridir ve aynı zamanda en uzun süre ertelenen iştir.
• Google'ı Meta veya TikTok ile birlikte yürütüyorsunuz. Her platformun kendi yapısı, kreatif formatları ve raporlaması vardır. Üçünü yarı zamanlı idare etmeye çalışan tek bir kişi genellikle her birini yarım yamalak yapar.
• Raporlar var ama kimse okumuyor. Kimsenin aksiyon almadığı bir rapor ya yanlış sorulara yanıt veriyordur ya da rakamları karara dönüştürecek zamanı olan kimse yoktur.
• Büyüme planları daha fazla yapı gerektiriyor. Yeni konumlar, yeni ürün grupları veya daha büyük bir bütçe; daha fazla kampanya, daha fazla test ve daha fazla koordinasyon demektir. Küçük ölçekte işe yarayan şey, beş kez kopyalandığında çoğu zaman ayakta kalamaz.
• Reklamları yöneten kişi aynı zamanda üç ayrı işi daha yürütüyor. Bu, en sık görülen tablodur. İş kötü yapılmıyordur; sadece hep ikinci önceliktir.

Bunların hiçbiri size uymuyorsa henüz bir şeyi değiştirmeniz gerekmeyebilir. Üç veya daha fazlası uyuyorsa rehberin geri kalanı zamanınıza değer.

Dört seçeneğin karşılaştırması

Mevcut düzenin işe yaramadığına karar verdiğinizde önünüzde dört gerçekçi yol vardır. Hiçbiri herkes için doğru değildir. Tablo, bunları günlük işleyişte en çok önem taşıyan etkenlere göre karşılaştırıyor.

Etken	Kendin yap (siz veya mevcut bir ekip üyesi)	Kurum içi işe alım	Freelancer	Yönetilen ekip
Kontrol	Tam ve doğrudan; her değişikliği kendiniz yaparsınız	Yüksek; size bağlı bir çalışan sizin önceliklerinizle ilgilenir	Yaptığınız anlaşmaya ve verdiğiniz erişime göre değişir	Hedefleri, bütçeyi ve onayları siz belirlersiniz; uygulamayı ekip üstlenir
Maliyet yapısı	Zamanınız artı reklam harcaması	Sabit maaş ve yan haklar, artı işe alım ve araç maliyetleri	Saatlik ücret veya aylık sabit ödeme, genellikle değişken	Harcamaya bağlı hizmet bedeli, bazen aylık üyelikle birlikte
Kapsam	Bildiklerinizle ve zamanınızla sınırlı	Tek bir kişinin becerilerine bağlı, çoğu zaman bir veya iki platform	Çoğu zaman tek bir platformda uzman	Tek bir düzen altında birden fazla platform ve uzman
Süreklilik	Yoğun olduğunuzda veya uzakta olduğunuzda durur	Tatillerde ve kişi ayrılırsa savunmasız kalır	Tek bir kişinin müsaitliğine bağlı	Ekip temelli; kapsam tek bir kişiye dayanmaz
Hız	Zamanınız varsa hızlı, yoksa yavaş	İşe alındıktan sonra hızlı, ama işe alım zaman alır	Diğer müşterilerine bağlı	Değişiklikler talep üzerinden ilerler; takibi ekip yapar

Bu tabloyu dürüstçe okumak için birkaç not:

• Kurum içi bir işe alım size en fazla kontrolü ve bağlamı sağlar, yeter ki harcamanız ve karmaşıklığınız tam zamanlı bir rolü haklı çıkarsın. Bedeli ise sabit maliyet ve tek kişiye bağımlılık riskidir.
• İyi bir freelancer mükemmel bir seçim olabilir, özellikle tek bir platform ve net bir kapsam için. Risk, müsaitlik ve kişi başka bir işe geçtiğinde ne olacağıdır.
• Yönetilen bir ekip, bir miktar doğrudan kontrolü kapsam ve süreklilikle takas eder. Arama terimlerini kontrol etmeyi hatırlaması gereken kişi olmaktan çıkarsınız; ancak değişiklikleri kendiniz yapmak yerine ekip üzerinden iletirsiniz.

Karar genellikle iki soruya dayanır. Kendi zamanınızın ne kadarını bu hesaba ayırmaya değer? Ve kaç platformun iyi yönetilmesine ihtiyacınız var?

Devrettiğinizde kontrolünüzde kalanlar

İşi devretmek, kararları devretmekle aynı şey değildir. Kampanyalarınızı kim yürütürse yürütsün aşağıdakiler sizde kalmalıdır.

Hedefler

Başarının ne anlama geldiğini siz tanımlarsınız: potansiyel müşteriler, satışlar, planlanmış görüşmeler, hedeflenen edinme başına maliyet (CPA) veya reklam harcaması getirisi (ROAS). Bir yönetici tavsiyede bulunabilir, ama iş hedefi sizindir. Hedef belirsizse kampanyalar da belirsiz olur.

Bütçe

Ne kadar para ayrılacağına, nereye gideceğine ve ne zaman büyütülüp ne zaman kısılacağına siz karar verirsiniz. Bakiye tabanlı bir düzende ne zaman ve ne kadar yükleme yapacağınıza da siz karar verirsiniz.

Müşteriye dönük her şeyin onayı

Yeni teklifler, yeni mesaj temaları ve yeni açılış sayfaları önce size gelmelidir. Hangi değişikliklerin onayınızı gerektirdiğini, negatif anahtar kelime eklemek veya teklifleri kararlaştırılan aralıkta ayarlamak gibi hangilerini ise ekibin kendi başına yapabileceğini baştan kararlaştırın. Reklam incelemesi ayrı bir konudur: orada nihai kararı ne siz ne de yöneticiniz, platformlar verir.

Marka

Ses tonu, yapacağınız ve yapmayacağınız iddialar, kaçınılacak kelimeler, rakiplere yapılan atıflar ve zorunlu açıklamalar. Bunları bir kez yazıya dökün. Haftalarca sürecek gidip gelmeleri önler.

Self Managed hizmetinde kampanyaları ekibiniz yürütür; AdsGorilla hesap kurulumu, fonlama ve hesap işlemlerini destekler. Fully Managed hizmetinde hedefleri, bütçeyi ve onayları siz belirlerken AdsGorilla üzerinde anlaşılan kampanya işlerini yürütür. Platform erişimi ve izinler, seçtiğiniz hizmete göre başlangıç sürecinde netleştirilir; yalnızca planın adı belirli bir giriş yöntemini veya izin düzeyini garanti etmez.

Ads Gorilla ile devretmek nasıl işler

Ads Gorilla; Google Ads, Meta ve TikTok için reklam hesabı yönetimi ve kampanya yönetimi sağlar. Google Ads tarafında bu; rehberli hesap kurulumunu, Search, Display, Shopping ve Performance Max kampanyalarını, bütçe ve dönüşüm takibi desteğini ve tam huni kampanya yönetimini kapsar. Süreç beş adımdan oluşur:

1. Kayıt olun ve kurulumu yapın. Bir hesap oluşturun, panelinize erişin, başlangıç ayrıntılarını tamamlayın ve hangi platformlara ihtiyaç duyduğunuzu bize bildirin.
2. Bakiyenizi yükleyin ve platformunuzu seçin. Herhangi bir şeyi onaylamadan önce geçerli ücretleri incelersiniz. Yüklemeler kendi kredi hattımızdan finanse edilir; bu da her yüklemede 0% KDV anlamına gelir. Bunun nasıl işlediğini ayrı bir yazıda açıklıyoruz.
3. Hedefleri, materyalleri ve hedeflemeyi paylaşın. Kampanya hedeflerinizi, kreatiflerinizi, açılış sayfalarınızı ve hedefleme gereksinimlerinizi gönderin.
4. Ekip inceler ve yayını koordine eder. Buna yayın öncesi politika incelemesi de dahildir.
5. Birlikte takip edin ve optimize edin. Raporları takip eder, optimizasyon ve ölçeklendirme için hesap yöneticinizle birlikte çalışırsınız.

Üç plan vardır:

• Self Managed: $10 minimum yükleme artı yükleme tutarı üzerinden 10% hizmet bedeli. Stratejiyi siz belirlersiniz; idari hesap işlemleri dahildir.
• Fully Managed (en popüler): $50 minimum yükleme artı yükleme tutarı üzerinden 20% hizmet bedeli. Zahmetsiz kampanya kurulumu ve yönetimi, medya satın alma desteği, sürekli performans takibi, şeffaf haftalık raporlama ve öncelikli Telegram desteği.
• Gorilla Club: Aylık $500 üyelik artı yükleme tutarı üzerinden 20% hizmet bedeli. Özel reklam stratejisi ve yol haritaları, tam huni kampanya yönetimi, size özel kıdemli hesap yöneticisi, onaylanan gereksinimlere göre hesap kapasitesi ve her yüklemeden önce açıklanan hizmet bedeli.

Minimum yüklemeler aylık üyelik ücreti değildir. Tüm ayrıntılar fiyatlandırma bölümünde; tam hizmet Google Ads yönetimine ise başka bir yazıda daha yakından bakıyoruz.

Paneliniz; hesap durumunu, bakiyeleri, transferleri, mevcut raporları, PDF hesap ekstrelerini ve canlı bakiye görünürlüğünü gösterir. Yönetilen hizmet müşterileri planlı güncellemeler alır ve ek rapor talep edebilir. Destek, Telegram üzerinden gerçek kişilerle 24/7 sunulur.

Yapmadığımız şey ise sonuç vaat etmektir. Nihai onay kararlarını platformlar verir ve performans teklifinize, kreatife, hedeflemeye, bütçeye ve pazara bağlıdır. Ayrıca dolandırıcılık, sahte ürün, kimlik avı veya diğer zararlı reklamlar gibi yasaklanmış içerikleri yayınlamayız.

Devretmeden önce: pratik bir kontrol listesi

İşi kim devralırsa devralsın, bunlar hazır olduğunda ilk haftalar daha hızlı geçer.

Materyallere erişim

• Web sitesi ve açılış sayfası URL'leri, ayrıca sayfalarda değişiklik yapabilecek biri
• Logolar, ürün görselleri, videolar ve daha önce onayladığınız kreatifler
• Analiz ve etiket yönetimi kurulumunuza erişim ya da bunu yöneten kişi
• Online bir mağaza için Shopping veya Performance Max yürütmeyi planlıyorsanız bir ürün feed'i
• Geçmişiniz varsa önceki kampanya performansının dışa aktarımları

Dönüşüm hedefleri

• Neyin dönüşüm sayıldığının net bir listesi: form gönderimleri, aramalar, satın almalar veya planlanmış randevular
• Tahmini de olsa her biri için kabaca bir değer
• Platform dönüşümlerini CRM veya sipariş sistemi gibi kendi kayıtlarınızla karşılaştırmanın bir yolu

Bütçeler

• Aylık bütçe ve bunun platformlar arasındaki dağılımı
• Yükleme planınız ve yüklemeleri kimin onayladığı
• Büyütme veya kısma kararı vereceğiniz eşik

Marka kuralları

• Ses tonu ve beğendiğiniz örnek metinler
• Yapamayacağınız iddialar, zorunlu açıklamalar ve kaçınılacak kelimeler
• Rakipler ve tescilli markalarla ilgili yönergeler
• Yeni kreatifleri kimin onayladığı ve ne kadar hızlı yanıt verebildiği

Sıkça gözden kaçan bir madde daha: sizin tarafınızda adı belirlenmiş tek bir karar verici. Devir süreçleri en çok, geri bildirim dört farklı görüşe sahip dört kişiden geldiğinde yavaşlar.

Kendiniz yönetmenin doğru tercih olduğu durumlar

Devretmek her zaman doğru yanıt değildir. Aşağıdakilerden biri sizi tanımlıyorsa kampanyaları kendiniz veya mevcut ekibinizle yürütmeye devam edin:

• Bütçeniz küçük ve hesabınız basit. İyi performans gösteren ve haftada bir saat gerektiren bir veya iki kampanya için bir ekibe gerek yoktur. Küçük bir harcama üzerinden alınan yüzdesel bir bedel size fazla bir şey kazandırmayabilir.
• Müşterilerinizin ne aradığını hâlâ öğreniyorsunuz. Başlangıçta reklamları kendiniz yürütmekten elde ettiğiniz içgörü değerlidir. Arama terimlerini okumak, alıcıların sorunlarını nasıl tarif ettiğine açılan doğrudan bir penceredir.
• Bu işten keyif alıyorsunuz ve gerçekten zamanınız var. Haftalık iş yapılıyor ve sonuçlar istikrarlıysa düzeltilecek bir şey yoktur.
• Asıl sorun teklif veya web sitesi. Hiçbir yönetici zayıf bir teklifi ya da yavaş ve kafa karıştırıcı bir açılış sayfasını dönüşüm getirir hale getiremez. Önce bunları düzeltin ya da en azından paralel olarak ilerleyin.
• Platforma birebir erişime ihtiyacınız var. Süreciniz günün her saatinde giriş yapıp değişiklikleri kendiniz yapmanıza dayanıyorsa, ekibin talimatlarınızla uygulama yaptığı yönetilen bir düzen size kısıtlayıcı gelebilir.
• Güçlü kurum içi becerileriniz zaten var. Sadece daha fazla saate ihtiyaç duyan yetkin bir pazarlamacı için dışarıdan bir ekip yerine ikinci bir işe alım daha iyi bir çözüm olabilir.

Bir de orta yol var. Stratejiyi elinizde tutup idari işleri devretmek istiyorsanız Self Managed gibi bir plan, idari hesap işlemleri sizin için üstlenilirken yönü sizin belirlemenize olanak tanır.

Başlarken

Yukarıdaki işaretler durumunuzu tarif ediyorsa, devretmek zahmete son verip hâlihazırda elde ettiğiniz başarıyı sürdürmenin pratik bir yoludur. İşe hedeflerinizi, bütçenizi ve marka kurallarınızı yazıya dökerek başlayın. Bu belge, hangi seçeneği seçerseniz seçin işinize yarar.

Hazır olduğunuzda bir Ads Gorilla hesabı oluşturabilir, başlangıç sürecini tamamlayabilir ve hangi platformlara ihtiyaç duyduğunuzu bize söyleyebilirsiniz. Herhangi bir yüklemeyi onaylamadan önce geçerli ücretleri incelersiniz; ekip de hiçbir şey yayına girmeden önce gereksinimlerinizi inceler.

Bu makale genel bilgi niteliğindedir, vergi danışmanlığı değildir. Vergi durumunuz, işletmenizin nerede ve nasıl kayıtlı olduğuna bağlıdır.